1.桌面登錄廣告
使用桌面廣告的網(wǎng)吧中關(guān)村附近應(yīng)以搭通網(wǎng)吧為代表，這家網(wǎng)吧上網(wǎng)環(huán)境好，機(jī)器配置高，相對(duì)的客源也就好一些。他們根據(jù)這樣的情況與某眼科醫(yī)院做起了廣告。
在大中城市里，很多網(wǎng)吧都是采用會(huì)員制，會(huì)員制一來方便網(wǎng)吧管理，二來也更方便顧客直接登記上機(jī)。網(wǎng)吧把電腦設(shè)置成在顧客登錄的時(shí)候，輸入帳號(hào)及密碼這個(gè)步驟要花費(fèi)一些時(shí)間，所以這個(gè)時(shí)候的登錄界面就是一個(gè)很好的廣告機(jī)會(huì)。
一般顧客在輸入帳號(hào)密碼的時(shí)候都會(huì)很仔細(xì)，所以在這個(gè)登錄界面上可以做一個(gè)廣告，時(shí)間大致是15到20秒左右。不要小看這20秒的廣告，20秒足可以讓顧客接收廣告信息，即使是顧客不會(huì)主動(dòng)要看，但是限于環(huán)境和空間的限制，他無法不接受這樣的廣告存在。
在登錄界面上做廣告最大的優(yōu)勢在于顧客無法拒絕，而且不會(huì)讓顧客有反感的心理，因?yàn)槟莻(gè)登錄界面是必須存在的，也僅僅是作為登錄界面的背景出現(xiàn)。這里我要提醒一些網(wǎng)吧業(yè)主，不要將廣告做在開機(jī)畫面和登錄系統(tǒng)之后，這樣的廣告會(huì)占據(jù)顧客的上網(wǎng)時(shí)間，引起他們不滿，也會(huì)影響網(wǎng)吧的聲譽(yù)。
2.下載保存或刻盤
在宏達(dá)四方和億開上網(wǎng)這兩家網(wǎng)吧提供有刻盤、復(fù)印、洗照片等服務(wù)。但是由于受消費(fèi)人群和消費(fèi)水平的限制，不是每個(gè)網(wǎng)吧都能提供這樣的服務(wù)。后來，我隨機(jī)采訪了一些顧客是否需要類似的服務(wù)，有很大一部分的顧客表示，對(duì)于下載保存或刻盤他們還是很需要的，而洗照片和復(fù)印、打印等他們基本不需要。
為什么要提供下載保存和刻盤兩種服務(wù)呢？其實(shí)這個(gè)不難理解，有時(shí)候有的顧客希望保存的內(nèi)容并不是很多（比如只有10多兆），郵箱里放不下，刻盤又有些不劃算，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)吧如果能夠提供下載保存業(yè)務(wù)，就能解決顧客的實(shí)際問題。至于刻盤方面的服務(wù)，這個(gè)無須多說，網(wǎng)吧提供這樣的服務(wù)在我看來應(yīng)該屬于“必需 ”行為了。
提供下載保存業(yè)務(wù)這項(xiàng)服務(wù)看似并不起眼，但是當(dāng)你將他做起來之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢了。不是每個(gè)上網(wǎng)的人都會(huì)隨時(shí)帶上一個(gè)U盤或移動(dòng)硬盤的，當(dāng)他們需要將上網(wǎng)時(shí)遇到的好東西保存，但是又無法及時(shí)帶走，網(wǎng)吧提供下載保存業(yè)務(wù)就能及時(shí)解決問題。
網(wǎng)吧提供下載保存服務(wù)，無須另外投入資金購買一臺(tái)服務(wù)器，每個(gè)網(wǎng)吧應(yīng)該都有自己存放游戲或電源的服務(wù)器，您只要將需要下載保存的文件放在那里就可以了。每天收取一些費(fèi)用，超過一天再加收一些費(fèi)用，如果超過一個(gè)星期（這個(gè)時(shí)間網(wǎng)吧可以自己定）就當(dāng)是對(duì)方默認(rèn)不要了，這個(gè)時(shí)候你可以將文件刪除。這樣的服務(wù)對(duì)網(wǎng)吧來說，可以簡直就是無本生意，何樂不為呢？
網(wǎng)吧經(jīng)營，經(jīng)營的是頭腦，經(jīng)營的是心思。只要你根據(jù)網(wǎng)吧消費(fèi)群體的需要提供有針對(duì)性的服務(wù)，不愁網(wǎng)吧不能賺到這些“不起眼的小錢”。在網(wǎng)吧的“薄利時(shí)代”，能賺則賺才是上策，如果僅僅是祈望網(wǎng)吧收取一點(diǎn)網(wǎng)費(fèi)存在著，這樣的網(wǎng)吧業(yè)主每年只能是平平淡淡的收入了。